'Chìa khóa' giúp phân bón Lâm Thao phát triển

Đó là tâm sự của bà Hoàng Thị Liên, chủ cửa hàng kinh doanh phân bón ở xã Trạch Mỹ Lộc, huyện Phúc Thọ, Hà Nội tại hội nghị Tổng kết công tác bán hàng 2017 và triển khai phương án bán hàng năm 2018 do đại lý VTNN Thịnh Mai phối hợp với Cty CP Phùng Hưng và Cty CP Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao tổ chức.

Ông Trần Văn Thịnh, ông Phạm Đức Thành và ông Cù Minh Hà tặng quà cho các nhà phân phối cấp III có kết quả kinh doanh 11 tháng đầu năm 2017 tốt nhất

Bà Liên nhấn mạnh: “Mặc dù phân bón Lâm Thao cũng có những hạn chế nhất định nhưng phải công nhận nếu nói đến phân bón mang thương hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao thì không thể không kể đến Lâm Thao, giá bán cũng rất hợp lý”.

Ý kiến của bà Liên đã nhận được đại đa số sự đồng tình của hơn 30 đại biểu là các đại lý cùng cấp.

Giống như các đơn vị sản xuất, kinh doanh phân bón có thương hiệu khác, Cty CP Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao phân phối các sản phẩm phân bón mang thương hiệu Lâm Thao - 3 nhành lá cọ xanh thông qua hệ thống nhà phân phối các cấp, trong đó Cty CP Phùng Hưng (trụ sở tại TX Sơn Tây, Hà Nội) là nhà phân phối cấp I tiêu biểu tại Hà Nội và Hòa Bình.

Với chiến lược kinh doanh bài bản và chuyên nghiệp, tổ chức bán hàng cũng theo 1 hệ thống tránh chồng chéo và cạnh tranh minh bạch nên 3 năm trở lại đây, sản lượng tiêu thụ phân bón Lâm Thao các loại của Phùng Hưng luôn dẫn đầu với trên 100.000 tấn/năm.

Được biết, sau khi Cty CP Supe phốt phát và hóa chất Lâm Thao tiến hành chia vùng bán cho các nhà phân phối cấp I nằm trong khu vực Hà Nội, Hòa Bình thì ngay sau đó, Cty CP Phùng Hưng cũng từng bước chia nhỏ vùng bán của mình theo từng huyện, tìm 1 đến 2 nhà phân phối có tiềm lực tài chính để phân phối cho toàn huyện đó, và ở huyện Phúc Thọ chính là đại lý VTNN Thịnh Mai mà đại diện là ông Trần Văn Thịnh - người đã gắn bó với thương hiệu phân bón Lâm Thao suốt gần 30 năm qua.

Tại hội nghị, ông Trần Văn Thịnh đã thẳng thắn chia sẻ những khó khăn trong kinh doanh mà ông gặp phải trong năm 2017 như: Môi trường thiên nhiên khắc nghiệt, mưa nhiều gây ngập úng trên diện rộng, sâu bệnh hại đặc biệt là chuột phá phách khiến nhu cầu phân bón toàn huyện giảm đáng kể; thêm vào đó thị trường có sự gia nhập của quá nhiều loại phân bón khác nhau dẫn đến tình trạng cung luôn lớn hơn cầu; một số vùng chuyển đổi sang cây trồng thâm canh lại cần những chủng loại phân bón chuyên biệt…

Song, bên cạnh những khó khăn trên, đại lý VTNN Thịnh Mai cũng có những thuận lợi nhất định như: Có sự chia sẻ và đồng hành của nhà cung cấp là Cty Phùng Hưng và của các nhà phân phối cấp dưới, đặc biệt là sự tin tưởng của bà con nông dân dành cho các sản phẩm có thương hiệu và uy tín lâu năm như phân bón Lâm Thao và phân bón Phú Mỹ.

Tổng kết 11 tháng đầu năm 2017, đại lý đã tiêu thụ được khoảng 4.500 tấn phân bón các loại, trong đó phân bón Lâm Thao là 2.700 tấn, đây là những con số được ông Cù Minh Hà, Giám đốc Cty CP Phùng Hưng đánh giá là vô cùng ấn tượng cho kết quả của 1 năm kinh doanh khó khăn như 2017.

Xác định được sợi dây liên kết quan trọng giữa nhà sản xuất và người sử dụng - phân bón Lâm Thao có đến được tay bà con nông dân hay không là do hệ thống phân phối, nên từ nhiều năm nay, Cty CP Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao đã phối hợp với các nhà phân phối cấp I triển khai nhiều hình thức chăm sóc tới hệ thống cấp II, III, trong đó việc mở các hội nghị tổng kết như ngày hôm nay là một ví dụ.

Ông Phạm Đức Thành, Phó phòng Kinh doanh Cty Lâm Thao đã thay mặt Cty gửi lời tri ân tới các nhà phân phối đã tin tưởng kinh doanh, giới thiệu cho bà con nông dân các sản phẩm phân bón Lâm Thao để mang lại những mùa vàng bội thu cho bà con và góp phần phát triển nền nông nghiệp bền vững của huyện nhà.

Ông Phạm Đức Thành, Phó phòng Kinh doanh Cty CP Supe phốt phát và Hóa chất Lâm Thao phát biểu

Ông cũng xin hứa sẽ tiếp tục tham mưu cho Ban lãnh đạo Cty đầu tư nghiên cứu sâu hơn nữa vào cải tiến kỹ thuật, công nghệ sản xuất để tạo ra những sản phẩm với giá bán hợp lý và chất lượng tốt nhất, đáp ứng các yêu cầu ngày càng cao hơn và khó tính của thị trường.

“Chúng tôi hiểu rằng, việc sản xuất, kinh doanh các sản phẩm phân bón có chất lượng tốt chính là "chìa khóa" để nắm giữ lòng tin của bà con nông dân dành cho Cty suốt hơn nửa thế kỷ qua và hơn hết chính là tạo ra sự yên tâm, tin tưởng cho các nhà phân phối khi kinh doanh các sản phẩm phân bón mang thương hiệu Lâm Thao”, ông Thành nhấn mạnh.