Để đảm bảo nguồn hàng ổn định đáp ứng yêu cầu của phía đối tác, 47 hộ dân tại huyện Đức Trọng (Lâm Đồng) đã liên kết tạo thành chuỗi SX cung cấp hoa lan vũ nữ cho thị trường Nhật Bản với số lượng không giới hạn.
Đóng gói lan vũ nữ XK sang thị trường Nhật Bản.
Mời đối tác Nhật sang thăm
Năm 2012, anh Huỳnh Tấn Sơn, ngụ tại thôn Phú Trung, xã Phú Hội, huyện Đức Trọng đã mời một số đối tác từ Nhật Bản qua tham quan mô hình trồng lan vũ nữ của gia đình anh.
Mục đích của lời mời là xúc tiến tìm cách đưa loại hoa này sang thị trường Nhật Bản thay vì cứ loay hoay bán ở trong nước.
Sau một ngày đưa các đối tác đi thăm mô hình trồng lan vũ nữ ở nông trại rộng hơn 1ha, giới thiệu tất cả các công đoạn, từ cách làm nhà kính, trang bị hệ thống tưới tiêu, đến cách nhân giống, trồng, chăm sóc và thu hoạch lan vũ nữ, phía đối tác khen ngợi chất lượng hoa của gia đình anh Huỳnh Tấn Sơn rất tốt khiến nông dân này mừng ra mặt.
Thế nhưng, khi bàn về cách hợp tác đưa lan vũ nữ sang thị trường Nhật Bản thì họ ái ngại lắc đầu từ chối. Nguyên nhân là diện tích loại hoa của gia đình anh Sơn quá nhỏ, không thể đủ lượng hàng cung cấp thường xuyên, lâu dài cho họ.
“Họ hứa nếu tôi có được từ 5ha lan vũ nữ trở lên thì sẽ ký hợp đồng nhận bao tiêu sản phẩm với số lượng không giới hạn”, anh Sơn kể.
Mặc dù mục đích của chuyến mời đối tác từ Nhật Bản sang Việt Nam tham quan hợp tác không thành công nhưng đã hé mở một hướng làm ăn mới cho gia đình anh Sơn.
Tin tưởng lời hứa của phía đối tác Nhật Bản, ngay sau đó anh Sơn đã tới một số gia đình trong vùng vận động họ chuyển đổi cơ cấu cây trồng từ rau, cà phê sang làm lan vũ nữ, hướng tới thị trường Nhật Bản.
“Lan vũ nữ là cây trồng không phổ biến, kỹ thuật chăm sóc hầu hết còn mới lạ đối với người dân trong vùng, thị trường tiêu thụ chưa có gì là rõ ràng nên khi vận động các hộ tham gia tôi gặp không ít khó khăn.
Để lời nói có tính thuyết phục, tôi đã bỏ ra 5 tỷ đồng ứng cho các hộ dân đầu tư làm lan vũ nữ, và tôi cũng có yêu cầu những gia đình này phải cam kết cung cấp sản phẩm cho tôi!”, anh Sơn chia sẻ.
Khi năng lực đủ để cung ứng cho thị trường khoảng 7 triệu cành lan/năm, anh Sơn cho xây dựng nhà máy xử lý hoa sau thu hoạch trị giá 15 tỷ đồng và mời đại diện thương mại của các công ty Nhật Bản sang.
Lần này họ đồng ý ký kết XK với đơn hàng được đặt theo tuần, sản lượng không giới hạn.
Rộng đường sang Nhật
Đến nay, tổ liên kết do anh Huỳnh Tấn Sơn đứng đầu đã quy tụ được 47 hộ dân chuyên trồng lan vũ nữ, trở thành mô hình liên kết nông hộ đầu tiên tại Lâm Đồng có sản phẩm XK với nhiều đơn đặt hàng từ Nhật Bản.
Hiện chuỗi liên kết này đang tiếp tục được mở rộng để đáp ứng nhu cầu đưa lan vũ nữ sang thị trường Nhật Bản của các đối tác.
| Ông Lục Huy Hùng, chủ vườn lan tại thị trấn Liên Nghĩa, huyện Đức Trọng, nằm trong chuỗi liên kết cho biết: “Khi liên kết lại với nhau và nắm trong tay một sản lượng hoa lớn, chúng tôi mới thấy mình có sức mạnh trong thị trường. Các đối tác từ Nhật Bản thấy nhóm làm ăn lớn cũng tin cậy hơn và hợp đồng cứ thế mà tới”. |
Chỉ tính riêng đầu năm 2015 đến nay, chuỗi liên kết trồng lan vũ nữ do anh Sơn đứng đầu đã XK sang thị trường Nhật Bản 600.000 cành với doanh thu 6 tỷ đồng, cao gấp từ 5-6 lần so với tiêu thụ trong nước.
Hiện nay tổng diện tích lan vũ nữ của chuỗi liên kết này là 27,4ha (khoảng 2,7 triệu chậu hoa), có khoảng 200 ngàn chậu lan vũ nữ đang cho thu hoạch thường xuyên để phục vụ XK.
Hầu hết các vườn hoa đều được đầu tư cơ sở hạ tầng (nhà lưới, hệ thống máy móc trang thiết bị hiện đại) và trồng theo quy trình áp dụng công nghệ cao, tuân thủ các tiêu chuẩn kỹ thuật nghiêm ngặt của đối tác Nhật Bản.
Anh Huỳnh Tấn Sơn cho biết, nhu cầu NK lan vũ nữ của Nhật Bản đang ở mức cao (khoảng 100 triệu cành/năm) trong khi khả năng cung ứng của đơn vị còn hạn chế.
Thời gian tới anh sẽ tiếp tục hợp tác, liên kết với nông dân, đơn vị để mở rộng diện tích canh tác lên khoảng 100ha hoa lan vũ nữ phục vụ cho thị trường XK.
Anh Sơn cho biết thêm phía Nhật sẽ cử chuyên gia về hoa lan sang Việt Nam để làm việc cùng nông dân ở tất cả các khâu từ ươm giống, trồng đến xử lý trước khi đóng thùng chuyển ra cảng.
