Ông Phạm Thanh Tùng - Tổng Giám đốc Công ty CP Supe Phốt phát và Hóa chất Lâm Thao - xin được tri ân các nhà phân phối. Ảnh: Dương Đình Tường.
Bởi các nhà phân phối chính là những cánh tay nối dài của Supe Lâm Thao giúp đem sản phẩm phân bón đến với nông dân khắp mọi vùng miền trong cả nước một cách nhanh chóng và hiệu quả. Năm 2024 tuy có nhiều khó khăn thách thức song Ban lãnh đạo công ty đã có những chỉ đạo sáng suốt, quyết liệt, kịp thời cùng với sự đồng lòng của 1.850 cán bộ, lao động để hoàn thành vượt mức kế hoạch sản xuất kinh doanh đặt ra.
Cụ thể, doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt 3.580 tỷ đồng, bằng 105% kế hoạch năm, nộp ngân sách 85 tỷ đồng, bằng 170% kế hoạch năm, lợi nhuận trước thuế đạt 215 tỷ đồng, bằng 158% kế hoạch năm, thu nhập bình quân đạt trên 17,3 triệu đồng/người/tháng, bằng 136% kế hoạch năm.
Ông Phạm Thanh Tùng-Tổng Giám đốc Công ty CP Supe Phốt phát và Hoá chất Lâm Thao cho biết trong thời gian tới sẽ tiếp tục đẩy mạnh việc áp dụng khoa học kỹ thuật để hoàn thiện bộ sản phẩm theo phương châm chất lượng sản phẩm là sự sống còn của doanh nghiệp, chất lượng đã tốt rồi thì còn phải tốt hơn nữa, đã phù hợp rồi thì phải phù hợp hơn nữa theo từng vùng miền, từng đối tượng cây trồng.
Supe Lâm Thao sẽ tiếp tục bảo vệ “nồi cơm” của nhà phân phối bằng việc siết chặt mã QRcode, quản lý vùng miền. Thời gian qua, đa số các nhà phân phối thực hiện nghiêm chính sách quản lý vùng miền nhưng vẫn còn một số những vùng miền nhỏ là có tồn tại. Nếu nhà phân phối nào cố tình vi phạm chính sách vùng miền thì công ty sẽ không có sự nhân nhượng, thỏa thuận nào ngoài hành xử theo quy tắc đã ban hành:
Khen thưởng các nhà phân phối xuất sắc. Ảnh: Dương Đình Tường.
“Đây đã là năm thứ 5 Supe Lâm Thao áp dụng chính sách vùng miền nên tôi mong muốn các nhà phân phối ở những vùng giáp ranh có sự phối hợp với nhau. Còn nếu đã là vùng miền phân định rõ ràng mà vi phạm của nhau thì chuyển thông tin về cho công ty, nếu vi phạm 3 lần sẽ bị truất quyền phân phối, thay thế bằng nhà phân phối mới.
Năm 2024 Supe Lâm Thao đang sắp xếp, sàng lọc lại nhà phân phối, loại bỏ một số nhà phân phối không đáp ứng được yêu cầu. Việc này sẽ được thực hiện mạnh tiếp trong năm 2025. Nếu nhà phân phối nào không có hệ thống phân phối, chưa có kho tàng mà vẫn hoạt động theo phương thức cũ thì tôi tin chắc sẽ bị đào thải.
Hiện công ty đang có 1850 lao động đồng nghĩa với gấp bốn lần lên nữa các thành viên gia đình của họ nên sức ép đặt lên vai Ban lãnh đạo Supe Lâm Thao là rất lớn, mong các nhà phân phối thông cảm và chia sẻ về nội dung này. Tôi cam kết không có sự dung túng nào nên mong muốn các nhà phân phối phối hợp với nhau để đã làm tốt rồi thì phải tốt hơn nữa, để làm sao đạt được sản lượng bán hàng tối ưu”.
Cũng theo ông Tùng, không tự nhiên mà một vùng miền của một nhà phân phối lại bị một nhà phân phối khác lấn sang nên khi bị như thế cũng phải xem lại mình đã làm đúng chưa, đã chia sẻ với khách hàng chưa, các chính sách mà Supe Lâm Thao hỗ trợ đã đến được với đại lý cấp dưới của mình chưa? Từ đó nhà phân phối cần điều chỉnh hài hòa, hợp lý từ giá cả, chính sách đến những ưu đãi bán hàng.
Supe Lâm Thao cam kết trong thời gian tới tiếp tục nâng cao khả năng cạnh tranh bằng việc nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như chính sách bán hàng cho các nhà phân phối qua các chương trình khuyến mại, marketing. Ngoài việc thực hiện các mô hình trình diễn sản phẩm vẫn làm kiểu truyền thống đơn vị còn ký hợp đồng với Trung tâm Khảo kiểm nghiệm Phân bón Quốc gia để thực hiện các mô hình trình diễn trên quy mô lớn và chính quy tại tất cả các vùng miền, các loại cây trồng chính.
