Sốt đất xuyên tỉnh: [Bài 3] Cẩn thận với 'mật ngọt' của tư vấn

Mang cả con nhỏ đi "săn" đất nền

Trong lúc sóng đất đang dựng đứng ở các địa phương như Hưng Yên, Bắc Giang… - nơi có thông tin sẽ là trung tâm hành chính sau sáp nhập, tại các vùng ven đô, đất cũng đang ấm dần và lan tới các huyện miền núi của Hòa Bình như Lạc Thủy, Yên Thủy… Dù cơn sốt đất diễn ra không ồn ào nhưng giao dịch bất động sản nơi đây cũng không kém phần sôi động.

Hòa Lạc vẫn là cái tên được giới đầu tư bất động sản tìm đến. Đã trải qua nhiều “sóng” trong vài năm qua, các lô, thửa đẹp tại vị trí trung tâm, gần với khu vực quy hoạch Đại học Quốc gia, Trung tâm Công nghệ cao Láng - Hòa Lạc… hầu hết đã có chủ và đang nằm chờ đón sóng mới. Sóng đất Hòa Lạc thời điểm hiện tại đang “lăn tăn gợn” ở những khu vực phần rìa - nghĩa là các xã vùng núi lân cận, và ở phân khúc thấp.

Tại phân khúc này, dân đầu tư trước đó đã “ôm đất theo mớ” nguyên khu đất có diện tích lớn từ vài ngàn mét vuông cho tới một vài ha, bây giờ bỏ tiền làm hạ tầng, đường nội bộ… bên trong để phân lô, bán nền.

Những khu đất này nhiều năm trước họ mua theo đất theo giá chạy dài (chỉ tính mét mặt rộng, chạy sâu), bây giờ phân thành các lô nhỏ bán theo mét vuông, diện tích từ 50 - dưới 100m2. Đối tượng khách hàng họ hướng tới là những nhà đầu tư thứ cấp, vốn nhỏ…

Bên cạnh viện dẫn các thông tin nhằm nâng lợi thế so sánh của khu đất đang chuẩn bị bán (như thông tin quy hoạch, chủ trương phát triển; hạ tầng, đường giao thông, dịch vụ…; định hướng phát triển khu công nghệ cao, khu giáo dục và dịch vụ; khu công nghệ cao…), các đơn vị phân phối, môi giới bán hàng còn đưa ra các phân tích để thuyết phục nhà đầu tư, như: không gian xanh, cảnh quan môi trường; giá đất hiện tại thấm hơn so với các quận huyện của Hà Nội, và thấp hơn rất nhiều so với các khu vực đang tổ chức đấu giá đất tại Hưng Yên…

Cùng với đó là bảng hàng có hạn, mỗi khu vực rao bán chỉ vài chục lô, mức giá dưới 10 triệu đồng/m2 có bìa đỏ… nên đã nhanh chóng được giới đầu tư tiếp cận.

Anh Đỗ H.D - nhân viên một công ty môi giới bất động sản mấy tháng qua trở nên bận rộn. Công ty của D. nhận phân phối những bảng hàng này rồi rao bán trên các trang mạng, làm nhiệm vụ tư vấn, dẫn khách tới xem thực địa. Theo D., số lượng khách hàng tiếp cận phân khúc này rất nhiều, bởi ngoài giá đất thấp (từ 5 - dưới 10 triệu đồng/m2, bìa đỏ pháp lý đầy đủ…), việc chia nhỏ diện tích các lô giúp nhiều người tiếp cận, vừa sức.

Đầu tháng 3 vừa qua, D. tư vấn cho một nữ khách hàng trẻ từ miền Nam về thăm quê. Được tư vấn một lô đất có diện tích 50m2, giá bán 9 triệu đồng/m2, chị này ngay lập tức xuống xem thực địa.

“Vì về thăm quê nên chị ấy mang theo cả con nhỏ chưa đầy 1 tuổi đi xem đất, rồi sau đó quyết định xuống tiền mua một thửa đất 50m2, có giá là 450 triệu đồng”, D. chia sẻ.

Anh cũng cho biết, trong nhiều năm làm môi giới bất động sản, đây là lần đầu tiên anh gặp một nhà đầu tư bế theo cả con nhỏ đi “săn đất”. Nhân viên môi giới còn nhiệt tình tới mức giúp chị bế con, cho em bé bú sữa bình… trong lúc người mẹ trẻ làm thủ tục, hợp đồng mua bán…

“Phân khúc thấp này phù hợp với các cặp vợ chồng trẻ, mới đi làm và bắt đầu có tích lũy. Trong lúc giá vàng liên tục tăng, lãi suất ngân hàng giảm…, nhiều người chọn mua đất, đầu tư đất để giữ tiền, sinh lời", D. nhận định.

Không chỉ dẫn khách đi xem đất vào ban ngày, có những khách còn hẹn đi xem đất vào ban đêm, 8 - 9h tối. “Ban ngày họ còn bận công việc cơ quan không đi được, trước đó các thông tin pháp lý, hồ sơ dự án… đã được sale chuyển trước để họ nghiên cứu, tìm hiểu, việc xuống thực địa là để xác định vị trí khu đất cho nên nhiều người hẹn đi xem đất vào ban đêm, tụi em cũng sẵn sàng đáp ứng”.

Từ sau Tết đến nay, công ty của D. đã bán thành công 3 dự án đất nền phân lô dạng này. Có những bảng hàng đẹp, số lượng ít nên nhanh chóng cháy hàng, khách không chốt nhanh còn… mất lượt!

“Bất động sản chữa lành” xô lên vùng núi xứ Mường

Thực trạng trên đang diễn ra tại các huyện miền núi của tỉnh Hòa Bình. Các dự án phân lô bán nền đang được ồ ạt “ra hàng” tại các huyện miền núi Yên Thủy, Lạc Thủy đang hâm nóng bất động sản xứ Mường.

Mấy năm trước, đất ven hồ thủy điện sông Đà tại các huyện Đà Bắc, Mai Châu, Tân Lạc… trở nên sôi động. Những khu đất đồi ở lưng chừng dốc, đất rừng sản xuất, đất vườn… được giới đầu tư lên tìm kiếm, săn lùng… trước thông tin Hòa Bình quy hoạch phát triển du lịch sinh thái, du lịch nghỉ dưỡng vùng lòng hồ. Trào lưu này được gọi tên là trào lưu “mua đất chữa lành”.

Thế nhưng, như một cơn mưa rào ào qua, giấc mơ sở hữu một không gian “lưng tựa núi, mặt nhìn sông”, làm ngôi nhà nhỏ, trồng rau, chăn gà… để “chữa lành” vào những ngày cuối tuần của người thành phố bận bịu đến giờ vẫn chưa thành hình. Những khu đất chạy ven những con đường núi, được xây tường rào cao giữ đất, bên trong hoang hóa, để không… gây lãng phí tài nguyên đất, trong khi những nông dân đã bán đất không còn tư liệu sản xuất…

Tại khu du lịch Ngòi Hoa (xã Suối Hoa, huyện Tân Lạc), những khu đất vẫn phủ màu xanh. Những vườn cam già cỗi, sâu bệnh, thoái hóa… lèo tèo, thưa thớt do không còn ai buồn chăm sóc. Những ruộng ngô, vườn chuối… èo uột như những khu vườn tạp. Thế nhưng, tất cả đều đã có chủ.

Ông N.M.T - một người dân xã Suối Hoa cho hay: giá bất động sản vùng lòng hồ khu vực Ngòi Hoa hiện giao dịch theo mét vuông, trước kia bán theo mét chạy dài. Thời điểm hiện khá trầm, tuy nhiên, tất cả đều đang ở tư thế… chờ sóng.

Tuyến đường tỉnh 435 huyết mạch nối thành phố Hòa Bình với các xã Bình Thanh, Thung Nai (huyện Cao Phong), xã Ngòi Hoa (huyện Tân Lạc) đã hoàn thành đưa vào sử dụng từ mấy năm nay. Đây là dự án được kỳ vọng sẽ tạo cú hích để thúc đẩy ngành du lịch của Hòa Bình phát triển lên một tầm cao mới có chiều dài hơn 31km, kinh phí 1.005 tỷ đồng.

Điểm cuối của tuyến đường 435 đấu nối với Vịnh Ngòi Hoa - một trong những điểm kết nối nằm trong tuor du lịch sinh thái lòng hồ. Từ vịnh Ngòi Hoa sang cảng Thung Nai khoảng chục km theo đường chim bay, theo đường thủy, sẽ dềnh dàng khoảng 1 giờ đồng hồ đi thuyền du lịch.

Khi dự án đường cao tốc Hòa Bình - Mộc Châu hoàn thành, sự đồng bộ về hạ tầng sẽ tạo cú hích để các dự án du lịch triển khai thực hiện.

Trước những làn sóng mới, những đội dẫn dắt, tạo sóng đang hướng các nhà đầu tư về các vùng đồng rừng xa xôi với những tư vấn “trong lành hơn”.

Tại thị trấn Trạm (huyện Yên Thủy), một dự án bất động sản nằm giữa trung tâm huyện đang sắp được mở bán. Hạ tầng duy nhất của dự án này là một hồ nước nhân tạo kết hợp với đường giao thông nội bộ, còn lại vẫn kết nối và tận dụng hạ tầng có sẵn của địa phương. Tuy nhiên, theo những lời rao bán, vị trí của bất động sản này nằm giữa thung lũng có khí hậu trong lành, được hưởng không gian chung của Vườn quốc gia Cúc Phương cách đó vài chục km.

Tại huyện hàng xóm Lạc Thủy, những dự án bất động sản lẻ tẻ cũng bắt đầu xuất hiện, thu hút những nhà đầu tư vốn ít, xác định lâu dài. Giá bán tại khu vực này đang được đưa ra ở mức dưới 10 triệu đồng/m2 - đủ để thu hút những nhà đầu tư xác định đầu tư dài hạn.