Chăn nuôi sáng tạo [Bài 5] Liên kết là 'chìa khóa'

Liên kết để tạo giá trị bền vững

Theo anh Đặng Cao Nam (chủ nông trại dế Cricket One rộng gần 3 ha tại xã Lộc Hưng, huyện biên giới Lộc Ninh, tỉnh Bình Phước), là một doanh nghiệp trẻ, khởi nghiệp trong lĩnh vực mới, để có được thành công như ngày hôm nay, anh và các cộng sự trải qua muôn vàn khó khăn. Nhờ kiên định với hướng đi đã chọn, đặt biệt là sự hỗ trợ tích cực từ chính quyền, các viện, trường, các cộng sự và bà con nông dân, Cricket One trở thành một trong những đơn vị xuất khẩu dế hàng đầu sang thị trường Bắc Mỹ và EU.

Nhớ lại con đường thành công không phải lúc nào cũng là hoa hồng, anh Nam cho biết, thời điểm 2016, có thể nói công nghệ chăn nuôi dế sơ khai, hệ thống hạ tầng công nghệ thông tin trong chăn nuôi dế hầu như chưa có, mọi thứ phải khai phá hết.

Bước đầu tiên Cricket One đã xây dựng thành công các liên kết. Liên kết đầu tiên là liên kết với viện, trường đại học đầu ngành để nghiên cứu chế độ dinh dưỡng cho con dế, từ đó, sản xuất thức ăn chuyên dụng cho dế, trải qua hơn 5 năm làm việc với các viện, trường, Cricket One phát triển hơn 60 công thức thức ăn, chuyên dụng cho dế, với quy mô công nghiệp.

Liên kết thứ 2 với những công ty đầu ngành về công nghệ thông tin, công nghệ trong chăn nuôi dế. Từ  công nghệ tự động, chuẩn hóa các trang thiết bị, công cụ hỗ trợ vật nuôi như thùng nuôi, máy móc thu hoạch dế, dây chuyền dế ăn, uống tự động…, cho đến thiết bị giám sát về môi trường, hệ thống quạt, thông gió, đèn tự động hóa, làm sao bảo đảm môi trường tốt nhất cho dế sinh trưởng và phát triển. Ở các công ty nước ngoài như ở châu Âu, quy trình nuôi của họ trong khoảng 70 ngày, thậm chí kéo dài 3 tháng đến 4 tháng, còn Cricket One thì tối đa 45 ngày.

Liên kết thứ 3 là với người nông dân, sau khi tìm ra quy trình chăn nuôi chuẩn, thị trường ngày càng rộng mở, để tập trung cho khâu thị trường, việc bắt tay cùng người nông dân là hết sức cần thiết. Theo đó, mô hình Cricket One theo đuổi đó là mô hình chăn nuôi decentralized, tức là không tập trung quá nhiều vào chăn nuôi, (đương nhiên sẽ có những trại thuộc công ty để kiểm soát đầu vào, nguồn cung phòng khi sự cố có những trại vệ tinh đứt gãy) mà định hướng chính đưa ra ngoài cho nông dân nuôi và mình kiểm soát về quy trình.

Ngoài ra, Cricket One nhận được rất nhiều sự hỗ từ chính quyền địa phương. Theo đó Sở NN-PTNT tỉnh và Phòng NN-PTNT huyện đã hỗ trợ rất nhiều trong việc xin giấy phép để chăn nuôi dế, đồng thời hỗ trợ về xây dựng các chứng nhận cho nhà máy, bây giờ nhà máy đã có chứng nhận HACCP, chứng nhận FSSC 22000… đó là những chứng nhận rất khó lấy để xuất khẩu nông sản ra thị trường thế giới.

Chinh phục thị trường thế giới

Theo anh Nam, số liệu của của FAO (Tổ chức Lương thực và Nông nghiệp Liên Hợp Quốc) cho thấy khoảng 2 tỷ người trong số 7,5 tỷ dân trên thế giới hiện nay đang sử dụng thường xuyên các sản phẩm liên quan đến dế. Trên khắp thế giới, dế được nuôi ở Mỹ, Canada, Mexico, Thái Lan và Việt Nam. Sau khi có được những thứ Cricket One cần, Cricket One bắt đầu đi chinh phục thị trường thế giới.

Dù vậy việc tiêu thụ dế luôn gặp khá nhiều thách thức và không ít trở ngại. Như ở một số nước châu Á như Thái Lan hay Campuchia, dế là đặc sản đường phố. Thế nhưng, ở nhiều nước, thuyết phục người dân ăn một loại côn trùng là việc khó, vì hành vi đó trái ngược với văn hóa của họ.

Để giải bài toán này, Cricket One đang thực hiện các bước để chinh phục. “Điều đầu tiên chúng tôi làm là không cố gắng bán cả con dế, tiếp đến chúng tôi chế biến nó thành bột và bạn thực sự có thể làm bất cứ điều gì với bột. Chúng tôi cho thấy điều gì đó sẽ không tấn công tầm nhìn hoặc trí tưởng tượng của họ. Chúng tôi cũng hợp tác rất chặt chẽ với các thương hiệu và nhà sản xuất thực phẩm để phát triển các thành phẩm từ chính loại bột này", anh Nam nói.

Theo đó, bột protein từ dế là sản phẩm đầu tiên và chủ yếu tại Cricket One. Sản phẩm được ứng dụng vào nhiều mặt hàng như một nguyên liệu thực phẩm bổ sung đạm, cung ứng sản phẩm cho các công ty thực phẩm chuyên về Energy bar (thanh năng lượng), mì pasta, mì Nhật, burger hay các công ty làm xúc xích.

Đồng thời, Cricket One phối hợp với các nhà khoa học nghiên cứu chiết xuất tinh dầu, sản phẩm mới từ dế phục vụ ngành chế biến lương thực thực phẩm, sản xuất mỹ phẩm, chế biến thức ăn cho thú cưng. Nghiên cứu tìm ra công thức chuẩn chế biến xúc xích, mayonnaise từ dầu dế, thịt dế, sau đó, mang đi chào hàng tại thị trường Nhật.

“Lúc chinh phục thị trường thế giới thì cũng có những lưu ý, lưu ý thứ nhất mình phải hiểu được luật chơi thị trường thế giới là gì. Đơn cử như Mỹ và Nhật, người ta coi dế là thực phẩm bình thường, ngược lại EU họ xếp dế vào loại thực phẩm mới do đó, muốn bán được dế trên thị trường EU thì phải trải qua một quá trình đánh giá theo yêu cầu của Bộ Lương thực của EU và họ đánh giá rất nhiều khía cạnh về độ an toàn, độ ổn định, và chất lượng của sản phẩm trước khi nhập và thị trường EU. Cho tới bây giờ, trên thế giới có 4 công ty được phê duyệt bán côn trùng vào thị trường EU và Công ty Cricket One là công ty duy nhất ngoài thị trường EU được phép bán tại thị trường này”, anh Nam tiết lộ.

Lấn sân thị trường trong nước

Đối với thị trường gần 100 triệu dân ở Việt Nam, từ khá lâu nay, người ta đã biết đến việc nuôi dế tập trung để chủ động thu hoạch, nhưng thật ra vẫn chỉ mới ở phạm vi nuôi số lượng ít. Dế mới được dùng làm thức ăn cho chim cảnh hoặc món ăn ở quán, chứ chưa nhiều nơi xem xét đến việc nuôi dế với quy mô lớn, để khai thác thành nguồn cung protein và chất béo giá trị (dinh dưỡng) cao. Từ đó, biến dế trở thành nguồn thực phẩm hoặc nguyên liệu để sản xuất các loại thực phẩm giá trị dinh dưỡng tốt cho người sử dụng, như xu hướng nghiên cứu hiện nay trên thế giới đang quan tâm nhiều đến nguồn thực phẩm từ côn trùng.

Sau quá trình mang bột dế bán ra thế giới, gần đây, Cricket One tập trung vào thị trường Việt Nam nhiều hơn với những định hướng sản xuất ra hàng tiêu dùng trong nước. “Sau hơn 6 năm nỗ lực, hiện sản phẩm dế của Cricket One có mặt tại trên 20 quốc trên khắp thế giới. Sau khi thành công trên trường quốc tế, chúng tôi nghĩ đây là thời điểm thích hợp để bắt đầu tập trung vào thị trường quê nhà” – anh Nam nói.

Để tiếp cận được với người tiêu dùng trong nước, Cricket One đã tập trung vào đa dạng hóa sản phẩm, Cricket One đang sản xuất 5 dòng sản phẩm: dế nguyên con bỏ chân cánh và râu để làm snack; bột dế tách dầu – nguyên dầu – siêu mịn; sản phẩm mới – vừa ra mắt là thịt dế tái cấu trúc có nhiều đạm và vitamin và khoáng chất.

Sau gần 6 năm xuất khẩu là chính, Cricket One đã có dự án hợp tác với Foodmap cho ra mắt snack dế, chuẩn bị đem bán thương mại trong và ngoài nước. Đầu năm 2023, Cricket One đã tổ chức động thổ xây dựng nhà máy mới với 4 line máy, nhằm nâng cao khả năng tự động hóa, nâng công suất đầu ra cũng như đa dạng hóa danh mục sản phẩm. Hiện tại, Cricket One đã phân phối sản phẩm của công ty tới một số cửa hàng ăn uống và siêu thị lớn ở Thành phố Hồ Chí Minh.

“Sứ mệnh của chúng tôi là sản xuất đạm côn trùng bền vững với giá cả phải chăng thông qua việc hợp tác với người nông dân. Kỳ vọng trong một tương lai gần sẽ có nhiều người tiêu dùng được tiếp cận các sản phẩm từ dế, phần nào thay thế thịt gia súc hay gia cầm”, anh Nam chia sẻ.